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科技发展变革企业合同管理方式——专访秀合同联合创始人陈立清

发布时间: 2021-11-05

随着云计算、AI、大数据等技术的发展,企业合同管理的方式也逐渐在发生变化,数字化转型已成为企业提升竞争力、实现可持续发展的必经之路,尤其近几年以来,随着企业增长创收的艰难,降本增效逐渐成为企业管理的刚需。

从传统审批流程驱动合同管理到以业务+数据驱动管理转变,新型的合同管理模式能更大程度上挖掘企业合同的潜在价值。

秀合同于2020年成立,目前已获2次融资,除了资本对合同管理领域看好之外,市场需求和技术的发展都促进了该领域的快速发展。

“技术发展必然会影响企业的管理方式,以合同数据资产化为核心的合同管理系统必然会成为日后企业信息化的标配”。秀合同联合创始人陈立清一直对CLM(合同全生命周期管理)的发展有着明确的趋势判断。

从事企业服务&2B互联网逾15年,作为电子签企业法大大前CTO兼副总裁的陈立清,经历了电子签在中国的企业级市场萌芽到快速发展的历程,主导了法大大电子签产品、研发、生态0到1全过程。

从电子签转向合同全生命周期管理,陈立清对秀合同的产品研发初衷从三个方面做了阐述。

01 需求导向

在电子签业务推广过程中,大量客户提出合同管理的需求,因为“签署”是对定稿合同完成双方“盖章”的动作,签署完成之前需要合同的草拟、评审。除了电子合同外,不少企业还有纸质合同的管理需求。

在合同签署完成后,合同的任务履约、合同存档管理、能否快速查询合同数据、之后基于合同数据的分析如何赋能企业管理等,这些才是企业面临的关键问题。

02 行业趋势

在2019年后,随着行业发展的成熟,国外资本市场CLM赛道大热,Icertis、Evisort 纷纷完成融资,得到了市场和投资机构的认可。到2021年3月Icertis完成了8000万美元的F轮融资,估值超28亿美元;Evisort获得General Atlantic领投的3500万美元B轮融资。

国外合同管理市场发展相比国内更为前沿,参照目前国内逐渐涌现的需求,未来中国的CLM领域必将迎来爆发式的增长。

03 数字化趋势

从2020年疫情开始,持续的线上远程办公也带动了全流程数字化的合同管理需求。企业对内部信息化系统的建设,开源类的如扩展销售渠道的工具,节流类的企业管理辅助工具等皆是企业信息化的重要方向。

而秀合同全生命周期合同管理智能中台全程线上化,减少线下人员接触,而且可以帮助企业风险防控的同时,协助企业降本增效,这些都助推了合同管理市场的增长。

基于对市场趋势的认识和判断,陈立清作为秀合同的联合创始人,坚信在越来越细分的市场发展趋势下,专注与专业,将是秀合同的核心竞争力

专注于企业合同全生命周期管理的秀合同在其产品研发上具备了如下优势:

全流程线上化:秀合同实现从合同模板、拟订开始直至履约完成全流程线上化,更加系统、全面的产品功能可最大化提高效率并实现合同有价值数据的收集与使用。

能力中台化:秀合同“合同管理智能中台”既有完整的产品功能,同时可做到底层合同能力的全面开放。中台化是形成标准的功能接口,方便与企业内各业务信息化系统的集成与对接。

智能化:借助AI技术,秀合同可提供智能化的合同比对、纠错、审核等功能。如智能抽取功能,可通过模型的学习可以快速提取合同所需字段,实现从繁琐的人工输入到系统自动化处理。

合法合规:秀合同“合同管理智能中台”从合同模版规范化、拟订、评审线上化等功能实现企业管理合规化。线上统一模板库帮助法务解决企业线下存在多合同版本问题;内部评审留痕功能,使职能分工及责任区分更为明确和清晰。协同外部评审时,所有合同调整皆留痕,当产生纠纷时,有迹可循。

陈立清在超过15年企业服务市场工作过程中,见证了国内各类企业信息化产品的兴衰成败。

虽然国外CLM市场已经进入高速成长期,国内对合同全生命周期管理需求尚属破冰阶段,陈立清凭借着多年行业经验对CLM行业和秀合同的发展充满着自信,他相信,有交易就有合同,合同管理产品必然成为企业信息化的标配,秉承客户为上、务实可信的企业价值观,秀合同一定能够成为中国合同全生命周期产品的创变者,让企业合同价值呈现更优秀。

 

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