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YC创始人、硅谷创业教父——保罗·格雷厄姆说过，创业里最难的是做出大众需要的产品，紧接着排名第二的，就是融资。
成立仅一年半的秀合同，不仅在金融、地产、制造业、高科技等场景的落地开始加速，签下了南方基金、三只松鼠、可口可乐等企业客户，还于日前完成了新一轮融资，这蓬勃发展背后的故事是怎样的呢？
需求持续放量，CLM赛道站上风口
2004年8月《中华人民共和国电子签名法》通过，并于2005年4月1日起正式施行，“电子签名”逐渐进入大众视野。但受技术所限，之后的10年是电子签名行业较为沉寂的10年。
随着移动互联网兴起，2014年电子签名行业开始进入发展的快车道，越来越多互联网电子签公司如雨后春笋般涌现。其中有一家国内知名电子签名服务商——法大大，这是林开辉的第一次创业。
也正是第一次创业的经历，让林开辉看到了另一个亿级的市场空间。
作为法大大的联合创始人，林开辉在与诸多企业客户打交道的过程中发现，电子签作为合同管理中的一个环节，并不能完全满足企业的需求。
长久以来，企业主要依靠人工管理合同，由于涉及到的部门众多，并且需要管理的合同要素也各不相同，容易造成相关信息不集中，实时性不强，最终导致各部门之间的协作、履约监管执行效率不高等问题。随着企业对数字化需求的升级，合同全生命周期管理，正逐渐从幕后走到台前，从选择变为刚需，成为维系企业商业活动正常运转的关键一环。
对于行业中的这些变化，林开辉一直保持着敏锐的观察。
与此同时，海外的CLM市场正发展得如火如荼。其中行业公认的领导者——Icertis在今年3月完成约8000万美元的F轮融资，估值已超28亿美金。
根据T研究社发布的《2019年中国CLM(合同全生命周期管理)市场品牌研究报告》，2019年全球CLM市场规模可达15.3亿美元，且保持年复合增长率在17%以上，按照这一增速，预计2022年全球CLM市场规模将超24亿美元。
然而，当下CLM市场已经远超24亿美元的规模，大大超出了当初的预测，合同全生命周期管理市场规模庞大且增长迅速。
打造合同全生命周期管理解决方案
与市场需求和行业规模不相匹配的是，国内目前相对缺乏专业做合同管理产品的软件公司，对于合同分类、合同模板的有效落地、合同拟定的协同方式、合同履行的监控方法等都缺乏足够的行业经验与洞察力。
当传统合同管理方式步入困境之时，借着互联网的光，新一代的智能合同管理方式就成为了主流。因此，秀合同应运而生。这也是林开辉的第二次创业。
“如果说传统的合同管理是以流程驱动（基于OA系统），那么新型的合同管理一定是业务结合数据作驱动，通过合同数据拉通企业各业务部门。”
秀合同提供合同从电子化升级到智能审批、智能风控、数据资产化的解决方案，专注于合同全生命周期管理，聚焦于合同的智能评审、智能风控、智能履约、数据资产化等核心应用，360度打造以“智审、智控、数智化”一体的全域全场景合同管理产品。其为企业提供的核心价值主要包括：
降本增效：借助AI能力，提升合同起草、审批、签署等管理过程的效率；
合规风控：创建关键任务，监控合同履行，防控合同履行过程的风险；
辅助经营：贯通各系统的合同数据，多维度统计分析，辅助经营。
一年完成2次融资，也证明秀合同的理念和发展获得了资本市场的高度认可。
让合同价值呈现更优秀
合同管理如何从操作性、事务性的层面走向战略性的层面，这是合同管理真正要解决的长远问题。仅仅停留在操作层面的合同管理，无法挖掘合同中所蕴含的更多价值，也无法为公司的经营决策提供足够的支撑。
林开辉谈到，“在数据成为资产的时代，合同管理也要从文本管理转型为数据管理。数据开放、共享，甚至利用合同数据促进业务创新发展和管理效能提升，将合同从静态文档转化为企业战略资产，这就是秀合同现在正在做的事。”
在AI、大数据等前沿技术的推动下，CLM市场正在快速崛起，大量新玩家涌入该赛道。对于CLM市场的未来格局，林开辉认为，最后一定是少数行业领导者才能生存下来，产品和技术才是硬实力。
未来，秀合同将持续深耕行业，并以生态共创的方式，聚合生态伙伴的优势能力，共同打造更优质的合同管理产品，助力完善企业合同管理体系，为企业的智能化升级提供最优解决方案。
企业合同全生命周期管理，交给秀合同，就对了。