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华为内部论坛22日上线的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章中任正非提到：“全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。”
文中提到的的“活下去”、“啃肥肉”、“寒意传递到每个人”等观点近期也被刷屏流传。
由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，加上疫情因素，全世界的经济在未来3到5年内都较难转好。在此之前，普通大众们其实早已经感受到了“寒意”。
四次提及“冬天”下的居安思危
其实关于“寒冬”的理论，华为已不是第一次提及。任正非在内部讲话中曾屡次提及冬天。
不难看出华为的每一次“冬天”其实都不是真的无法逾越的“寒冬”，但是任正非总是提前嗅到危机，也正是这种清醒使华为每次未雨绸缪的提前应对才能一次次化解危机。
“活下去”不是悲观，是现实
在经济下行之下，“活下去”是企业的第一要务，只有先生存才能更好的发展。这不是悲观，是现实。
但是任正非的活下去前面还有三个字，有质量。
大环境不好时，企业不能再盲目扩张，这是基本认知。要开源节流、降本增效。需要放弃不赚钱的、讲故事的业务，要集中资源“啃肥肉”。
那么企业如何才能实现有质量的活着呢？结合笔者此前的企业经历从内部管理角度做个分享。
一、协同管理降低企业成本
数字化不仅是改变企业的工作方式，更重要的改变了组织的沟通协同能力，从而促使企业的沟通效率、处理问题的能力大幅提升。
疫情期间，一些较早布局数字化管理系统的企业更能从容应对一些。这些都是协同能力提升所带来的价值。
以合同为例，合同是企业业务的起点，是企业业务、财务、法务、行政、采购、仓储等部门联动的管理反应。协同可以把一份合同利益最大化。
签了20几个合同，发现能盈利的项目只有3个
以笔者此前经历过的一家制造企业为例。由于所生产的材料当时属于新型材料，应用市场有限。所以对于每一个订单都异常重视。业务部门为了拿单会妥协很多附加条件，比如增加一些免费的异形切割服务、承担运输成本、提供免费或低价安装等要求。
但是由于涉及的切割人工成本和所耗费的时间通过单个部门的合同审核无法精准核算。比如业务为了签单希望快速签约、财务只关注合同的付款比例、金额、票据审核、法务只关注相关法律条款。
于是一份合同每个部门全部认真的参与了审核。但最终签署完成，项目部门排期后，生产端发现非标产品太多，切割占用大量人力使生产团队无法快速脱身执行下一个项目生产；同时安装人员涉及到的异地住宿、交通费用合同并无体现，这些隐形成本都造成了大量的成本支出。
最后年末核算，签约了20几个大项目，但是只有3个项目实现了盈利。
这便是典型的协同管理不到位导致的企业经营风险。每个部门都参与了合同的审核，但是彼此都无法获悉全局。
二、聚焦资源集中支持盈利项目
如何分辨哪些方向和项目真的是未来能持续增长的，利润高的项目。依然以企业合同为例，企业所有对外的业务往来皆是通过合同体现。
通过对往年的合同履约和数据分析，可以快速分析哪些项目的履约周期短、哪些供应商的履约信用高、哪些项目的合同违约责任多，结合财务数据可以做出综合的判断。
针对供应商合作，通过专业的合同管理平台不仅可以实现供应商的管理同时通过每次合作数据的记录，了解对方的合作情况后方便后续的快速签约，减少了前期的谈判周期。通过专业管理平台的协同审批，加快合同签约周期从而实现项目的快速回款，保障企业的现金流。
同时，企业在合同签约后，往往由业务人员负责跟进。管理层对于具体的项目执行往往处于真空状态。通过CLM专业的管理平台，所有待签约、已签约履行中合同全部统一在线管理。管理层可实时查看，对于一些盈利可观但是合作受阻的项目及时提供资源支持，保障合同的顺利履行。对于一些盈利不佳但是内耗较大的项目可及时干预，减少不必要的损失。
这些都是协助企业聚焦资源“啃肥肉”的有效途径。
那些被“啃骨头”拖垮企业的项目
再以笔者经历举例。企业发展初期当接到标杆企业的大项目后往往全力以赴争取拿单。从前期商务的资源倾斜到后期的合同条款妥协，标杆项目的示范作用大于了盈利的预期。
低价竞争拿到订单后，在合同的签订上由于做了过多妥协，导致该项目需要前期大量的人力投入。从而短期内无法承接其他订单的生产。
笔者亲历的此家公司，上千万的项目订单导致工厂需要3个多月的集中生产和加工。除去原材料和加工配件的采购成本以及生产成本利润其实已经较为有限。
项目体量大同时供应周期非常严格，涉及的生产原料供应商对接繁多。由于几家供应商的供应不及时，缺乏有效的跟进机制，导致供货周期延后；同时前期提供的产品质量验收问题导致后期补发较多；更为严重的是，后期的合同数量变更及安装服务的终止，财务没能第一时间同步，导致额外支付了外包施工团队近一周的异地费用。
并且由于近3个多月的集中生产，同期签单的其他项目皆有受到供应影响。
最终该项目的判断失误和缺乏及时的干预机制导致当年严重的盈利亏损。
合同履行的过程就是成本发生的过程，所以做好合同管理，保证合同条约正常履行，能在一定程度上进行企业成本控制。企业应需要重点加强项目合同的管理，通过专业的管理系统，对合约履行过程加强管控，确保条款正常履行，不造成额外的支出，采取有效的措施合理地控制成本，更好地促进企业发展。
“寒冬”之下，企业不仅需要活下去，更需要高质量的活下去才能可持续发展。借助于专业的管理方式，通过高效协同，实现企业效益的最大化。
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